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饲料经销商的出路就是跟着市场变化

发布人:彦芳 时间:2016-6-19 17:00:18
搜牧中国禽病网讯,最近,有媒体通过调研发现很少有饲料企业能将企业做大做强,就目前饲料市场发展情况来看,不少饲料企业要想闯出自己的一条道路还需根据自己企业的实际发展情况,结合市场变化做应好应对才是硬道理。  大家知道,现在我国饲料行业的门槛越来越高,饲料行业的各项指标要求的门槛都在上升,饲料企业需随市场变化才是生存之道。  而在实际过程中,有些经销商因为看不清楚行业的变化趋势,感觉到生意一年比一年更差,对市场环境的改变不分析,拿到以前的所谓成功的经验,靠吃品牌,搞到双胞胎这样一个全国名牌产品,凭借名气大;吃厂家:一味地向厂家争取优惠政策,奖金;吃养户,公司掉价他不动,公司涨价他立即涨,更的甚者降低品牌的档次来蒙养户,这类靠增加单位利润来扩大所谓的销售业绩,针对这些短期行为,最终销量越来越小,养户群体被迫使用别的品牌,那么,我们唯一的出路就是跟着市场变化,进行转型升级。  通过我们总结,一个经销商要把自己的市场做得更大,具体转型的内容,必须做好以下几项工作:  一是反应迅速,高度重视市场调查、用户需求敏锐跟踪,使企业战略定位、产品市场定位、营销策略组合适应市场变化的需要,以此指导新产品开发,不断调整更新配方,生产出不同省区、不同市场、不同客户需要的差别化的升级换代产品,不断推出新的养殖模式,提供全方位的养猪服务体系,在自己的市场上标杆,让养殖户产生增值,他们经销得更稳。  二是集团在采购、生产、质量、流程、成本、财务、基础管理每一个环节精益求精,每一个环节做到起点高、持续稳定、价格合理,提升产品竞争力,适合薄利多销原则。  三是缩短流通环节,做好渠道扁平化的物流配送工作。围绕生产基地30-50公里的缩短提货流程,在饲料销售活动中,我们通常把市场分成基地市场、二级区域市场和远距离市场。在实施渠道扁平化销售时,首先考虑到的是基地市场必须深耕细作,找到可以直接面对养殖户,有现实力的经销商直销。在一定距离的设立市场上的配送中心。  四是提供一定的技术及信息方面的支持。  五是做好全方位的培训和咨询服务,通过建立示范猪场,从以前只简单地帮助养殖户提供饲料产品服务,升级到品种改良、栏舍设计、养猪管理、饲养模式、疫病防治、节能环保方面延伸,使各地经销商都具备了为养殖户提供增值服务的能力,从而大大提升经销商对终端养殖户的引导及培育能力。  六是做好品牌传播,在自己的市场区域做好宣传攻势,使品牌在终端养殖户心目中树立起的口碑良好。  搜牧小编认为目前饲料企业想要自己的企业做大需要调整的就是自己的销售模式,只有销售量上升自己的市场才能稳定。免责声名:本站大部分内容来源于互联网的分享、摘录,如果文章、图片、视频等信息侵犯了你的权益,请及时联系本站管理员,我们会第一时间处理。本网站鸡蛋价格以出场价为主,若您想提供文章、咨询价格、提供价格、纠正价格请致电我们,同时欢迎各界人士监督!监督电话:0531-88822657
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